Chasseur de têtes
Chasseur de têtes : coût, délais et alternative pour les métiers terrain
Un chasseur de têtes, ou cabinet de chasse, va chercher les candidats de façon proactive : il les repère et les approche directement, qu’ils soient en poste ou non, au lieu d’attendre qu’ils viennent d’eux-mêmes. Longtemps réservée aux cadres, la chasse s’étend aux métiers techniques, et elle se paie le plus souvent au succès, en pourcentage du salaire annuel, à chaque recrutement.
Par Gaël Perret, cofondateur de Captive
Mis à jour le
La méthode
Comment travaille un chasseur de têtes ?
Il part de votre besoin, repère des profils, en poste ou non, les approche un par un, puis vous présente une courte liste de candidats. Les entretiens et la décision restent chez vous, et une garantie couvre en général le départ de la recrue pendant les premiers mois.
1La commande
Le cabinet analyse le poste, le salaire et le bassin d’emploi, puis signe avec vous un contrat qui fixe ses honoraires.
2La recherche
Il repère des profils, en poste ou non, dans son réseau, ses fichiers, sur LinkedIn ou par recommandation.
3L’approche
Il appelle chaque profil, présente le poste, vérifie les compétences et la motivation.
4La présentation
Il vous présente quelques candidats ; vous menez les entretiens et vous choisissez.
On parle de chasse de têtes, ou d’approche directe, parce que le cabinet ne se contente pas de publier une offre : il va chercher les candidats de façon proactive. C’est la même logique que la publicité ciblée, qui montre l’offre aux personnes de la zone au lieu d’attendre qu’elles la trouvent ; la différence tient à l’échelle, puisqu’un consultant appelle les profils un par un.
Des cabinets se sont spécialisés dans les métiers techniques : maintenance industrielle, mécanique et carrosserie, BTP. Ils connaissent les métiers et les bassins d’emploi, et travaillent le plus souvent au succès.
Le coût
Combien coûte un chasseur de têtes ?
Son prix est le plus souvent un pourcentage du salaire brut annuel de la personne recrutée : de 15 à 25 % pour un poste technique selon les tarifs publiés par les cabinets, et jusqu’à 30 % ou plus pour un cadre dirigeant.
Estimez les honoraires d’un cabinet
Par recrutement4 800 € à 8 000 € HT
Calcul sur la fourchette de 15 à 25 % du salaire brut annuel publiée pour des postes techniques sur les sites de six cabinets (relevé du 21 octobre 2026). Exemple : pour 10 postes à 32 000 € brut par an, de 48 000 à 80 000 € HT. Certains cabinets appliquent un minimum de facturation.
Trois façons de payer
Au succès
Vous ne payez qu’à l’embauche, le plus souvent sans exclusivité : plusieurs cabinets peuvent travailler sur le même poste.
En trois temps
Un tiers à la signature, un tiers à la présentation des candidats, un tiers à l’embauche, avec une exclusivité : le plus courant pour les postes de direction.
Avec acompte
Un quart à un tiers des honoraires à la commande, déduit du solde à l’embauche.
La plupart des cabinets prévoient une garantie : si la personne part dans les premiers mois, en général pendant sa période d’essai ou dans les un à trois mois qui suivent l’embauche, ils relancent la recherche sans surcoût, selon les conditions du contrat.
Ces tarifs restent mal connus : seules 19 % des PME en ont une idée précise, contre 53 % des grandes entreprises. Ils sont aussi peu négociés.
Sources : Apec, Le recours des PME aux cabinets privés de recrutement, décembre 2024 (nouvel onglet)
Les délais
Combien de temps prend une chasse ?
Plusieurs semaines, et parfois sans résultat. Pour un technicien, des cabinets spécialisés annoncent de 6 à 10 semaines entre la commande et la signature, et un recrutement de cadre prend 12 semaines en moyenne, tous canaux confondus. Sur un métier en tension, une recherche peut aussi ne rien donner.
6 à 10
semaines annoncées par des cabinets spécialisés pour recruter un technicien
12
semaines en moyenne pour recruter un cadre, tous canaux confondus
40 %
des recrutements souhaités en maintenance de poids lourds n’ont pas abouti en 2022
6 à 10 semaines : délais annoncés sur des sites de cabinets spécialisés (relevé du 21 octobre 2026), entre la commande et la signature. 12 semaines : repère tous canaux confondus, pour un cadre. 40 % : tous canaux confondus. Sources : Apec, Pratiques de recrutement de cadres 2026 (nouvel onglet) ; ANFA, Autofocus véhicules industriels, avril 2024 (nouvel onglet)
Sur un métier en tension, le délai dépend surtout du nombre de profils disponibles dans la zone. Quand ils sont rares et déjà très sollicités, le cabinet doit élargir la zone, relancer, ou revoir le salaire, et la recherche peut s’arrêter sans recrutement.
Les bons usages
Quand faire appel à un cabinet de chasse ?
Pour un poste stratégique, confidentiel ou très rare, quand il faut convaincre une personne précise de changer d’employeur. Ce sont d’ailleurs les raisons qui poussent les PME à passer par un cabinet pour recruter leurs cadres.
- Un poste stratégique pour l’entreprise79 %
- Un besoin urgent71 %
- Des profils rares63 %
PME ayant fait appel à un prestataire pour recruter un cadre.
Source : Apec, Le recours des PME aux cabinets privés de recrutement, décembre 2024 (nouvel onglet)
Les avis restent partagés : 58 % des PME estiment qu’un cabinet permet de recruter plus vite et 57 % qu’il trouve de meilleurs profils, mais seules 47 % y voient un bon investissement. Sur un poste unique et stratégique, le coût se justifie facilement ; sur dix techniciens ou conducteurs, la facture est multipliée par dix.
L’alternative
Quelle alternative pour les métiers terrain ?
La chasse automatisée par la publicité : la même approche proactive, à l’échelle de tout un bassin d’emploi. Sur les métiers terrain en tension, les bons profils sont rares et très sollicités : 74 % des projets de recrutement de techniciens de maintenance industrielle et 72 % de ceux de mécaniciens sont jugés difficiles. Captive montre votre offre à toute la population de la zone présente sur les réseaux sociaux, et ceux qui ont le profil postulent en quelques questions.
| Critère | Cabinet de chasse | Chasse automatisée (Captive) |
|---|---|---|
| Comment on trouve les candidats | Un consultant repère et appelle les profils un par un | Votre offre est montrée en publicité à toute la population de la zone présente sur les réseaux sociaux, en poste ou en recherche active |
| Ce que vous recevez | Une courte liste de candidats présentés | Des candidatures qualifiées par des questions éliminatoires, en continu |
| Le délai | Variable : premiers profils en quelques jours ou quelques semaines, et parfois aucun sur les profils rares | Premières candidatures dans les 48 heures qui suivent le brief |
| Ce que vous payez | Un pourcentage du salaire annuel, à chaque recrutement | Un forfait par campagne, tout compris et fixé sur devis, qui ne dépend pas du nombre d’embauches |
| Plusieurs postes ou établissements | Une recherche, et des honoraires, par poste | Une même campagne pour plusieurs postes ou établissements |
| Ce qui reste chez vous | Les entretiens et la décision | Les appels aux candidats, les entretiens et la décision |
| La limite | Des honoraires à chaque recrutement, et des recherches qui s’arrêtent sur les profils rares | Le profil qui n’existe pas dans votre bassin d’emploi |
Cabinet de chasseChasse automatisée (Captive)
- Comment on trouve les candidats
- Cabinet de chasse : Un consultant repère et appelle les profils un par un
- Chasse automatisée (Captive) : Votre offre est montrée en publicité à toute la population de la zone présente sur les réseaux sociaux, en poste ou en recherche active
- Ce que vous recevez
- Cabinet de chasse : Une courte liste de candidats présentés
- Chasse automatisée (Captive) : Des candidatures qualifiées par des questions éliminatoires, en continu
- Le délai
- Cabinet de chasse : Variable : premiers profils en quelques jours ou quelques semaines, et parfois aucun sur les profils rares
- Chasse automatisée (Captive) : Premières candidatures dans les 48 heures qui suivent le brief
- Ce que vous payez
- Cabinet de chasse : Un pourcentage du salaire annuel, à chaque recrutement
- Chasse automatisée (Captive) : Un forfait par campagne, tout compris et fixé sur devis, qui ne dépend pas du nombre d’embauches
- Plusieurs postes ou établissements
- Cabinet de chasse : Une recherche, et des honoraires, par poste
- Chasse automatisée (Captive) : Une même campagne pour plusieurs postes ou établissements
- Ce qui reste chez vous
- Cabinet de chasse : Les entretiens et la décision
- Chasse automatisée (Captive) : Les appels aux candidats, les entretiens et la décision
- La limite
- Cabinet de chasse : Des honoraires à chaque recrutement, et des recherches qui s’arrêtent sur les profils rares
- Chasse automatisée (Captive) : Le profil qui n’existe pas dans votre bassin d’emploi
Les deux se combinent : des clients de Captive gardent un cabinet pour leurs postes de direction et passent par Captive pour les métiers terrain, souvent après avoir confié la même recherche à plusieurs cabinets au succès.
Sur ces métiers, il faut joindre toute la population de la zone présente sur les réseaux sociaux, pas seulement les profils qu’un consultant peut appeler : c’est ce que permet la publicité ciblée.
Jobboards, intérim, cooptation, cabinet : voir comment sourcer des candidats quand vos canaux habituels ne suffisent plus.
L’accompagnement
Ce que Captive apporte sur les métiers terrain
Captive, service de sourcing de candidatures, applique la même approche proactive par la publicité ciblée : vos offres deviennent des publicités sur les réseaux sociaux, montrées aux personnes de la zone qui correspondent à l’offre, et vous recevez des candidatures qualifiées. Vous gardez les appels, les entretiens et la décision.
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- Vos offres transformées en publicités sur Facebook, Instagram, TikTok et Snapchat, avec des visuels créés pour vous
- Toute la population de la zone présente sur les réseaux sociaux, en poste ou en recherche active, et pas seulement les profils qu’un consultant peut appeler
- Des questions éliminatoires définies avec vous : permis, habilitations, expérience, horaires
- Les premières candidatures dans les 48 heures qui suivent votre brief
- Un forfait par campagne, tout compris, qui ne dépend pas du nombre de personnes que vous embauchez
Budget publicitaire, accompagnement, visuels et accès à la plateforme sont compris. Les candidatures arrivent dans votre ATS ou dans la plateforme de Captive, et chaque candidat reçoit un SMS et un email juste après sa candidature.
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Cas client
Ils recrutent avec Captive
Électromécanicien · Île-de-France
« On cherchait un électromécanicien depuis plus de 6 mois. En une semaine, on a pu faire une offre d’embauche à un candidat, qui a été acceptée. »
- 65candidatures qualifiées
- 2embauches
- 4semaines de campagne
Questions fréquentes
Chasseur de têtes : vos questions
L’entreprise qui recrute. Le Code du travail interdit d’exiger la moindre rétribution d’une personne qui cherche un emploi en échange d’un service de placement (article L5321-3) : un candidat ne paie jamais un cabinet pour être présenté.
Un peu. Selon l’Apec (2024), les PME négocient peu les tarifs des cabinets et les mettent rarement en concurrence. Les leviers habituels : le nombre de postes confiés, l’exclusivité, un forfait fixe à la place d’un pourcentage, ou un plafond sur les honoraires.
Le chasseur de têtes va chercher les candidats de façon proactive, par approche directe, qu’ils soient en poste ou non ; le cabinet de recrutement classique part plutôt d’offres publiées et de candidatures reçues. Dans les faits, beaucoup de cabinets font les deux, et facturent de la même façon, en pourcentage du salaire annuel.
La plupart des cabinets prévoient une garantie : ils relancent la recherche sans surcoût si la personne part dans les premiers mois, en général pendant sa période d’essai ou dans les un à trois mois qui suivent l’embauche. Les conditions varient d’un contrat à l’autre (durée, cas couverts, paiement préalable de la facture) : lisez-les avant de signer.
Oui. Des cabinets se sont spécialisés dans la maintenance industrielle, la mécanique, la carrosserie ou le BTP, avec des honoraires annoncés de 15 à 25 % du salaire brut annuel, et souvent 15 à 18 % pour un technicien chez les spécialistes de l’industrie. La limite, sur ces métiers, tient au nombre de profils disponibles : quand ils sont rares et très sollicités, l’approche une à une prend du temps, et n’aboutit pas toujours.
Oui, quand ils travaillent au succès et sans exclusivité : seul le cabinet qui présente la personne recrutée est payé. Le risque : qu’un même candidat soit appelé par plusieurs cabinets, ce qui brouille l’image de l’employeur, et que les cabinets délaissent les recherches les plus difficiles.
Parlons de vos postes à pourvoir
On regarde ensemble vos besoins, et on vous dit si les réseaux sociaux sont le bon levier pour vos métiers.
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